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DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS: LA RECETTE DU SUCCÈS

1) Éviter le coup de foudre.

Il ne faut pas tenir pour acquis qu’un nouveau produit répond à un besoin, prévient Philippe Dancause, conseiller en stratégie d’affaire et associé directeur de la firme Dancause. «Le risque est de tomber en amour avec son produit et d’en être aveuglé au point de surestimer les besoins réels. Les entreprises ont souvent tendance à minimiser les risques et magnifier les avantages.»

2) Prendre le pouls du marché.

«Il faut valider son idée auprès de clients potentiels, mais non seulement en leur demandant leur intérêt, car ils vont probablement dire oui. Il faut aussi leur demander quel serait l’apport opérationnel du nouveau produit ou service pour eux et, surtout, combien ils seraient prêts à payer», conseille M. Dancause.

3) S’offrir en vitrine.

«Une des façons de gérer les risques associés au développement d’un produit est d’en faire un projet pilote avec des partenaires clés. Ça permet à l’entreprise de raffiner son produit, en découvrant des éléments auxquels elle n’aurait pas pensé ou d’autres qui seraient inutiles, mais aussi de le conceptualiser et lui donner de la visibilité auprès d’un client potentiel», fait valoir Philippe Dancause.

AFFAIRES

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2021-06-12T07:00:00.0000000Z

2021-06-12T07:00:00.0000000Z

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